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課程開設學系：通識課程
課程學期：109-1
課程名稱：談判與人生
課程學分：2學分
【人文與藝術學科領域】
課程代碼：GE1177035
開課號：0101H
課程類型：到校面授
面授老師：高煜雄
開課學系聯絡電話：07-8012008#1418
一、教學目標：
人生無處不是談判，談判需要不一樣的思維，在這個紛亂的現代社會，從關注國內外的許多案例，無論你在什麼處境，在面對資源不對等，情勢緊迫，或威脅到自身利益、安全等各種事實衝突，價值衝突乃至倫理衝突；，要如何爭取屬於自己個人或是團隊的權利，甚至爭取到更多？需有一套標準的SOP處理哲學。理無事有，因無果有，每個人在道理上都有看不到的技巧，但是事情的外顯上還是有一套處理的準則，從而掌控這個準則技巧的核心，最重要的就是人，所以必須從人為最基本的分析單位，唯有透過不斷的練習，讓學生在學習過程中，不斷地心領神會、融會貫通後，將可達以下之教學目標
(一) 瞭解個體自我定位及他人思維的基本概念與意涵。
(二)建構自我不一樣的思維，解決不同衝突的多方情境
(三)有效地應用心理決策的技巧，為自己爭取更多正當權益。
(四)深化個人談判技巧，幫助自己或親人或弱勢避免不必要的損失
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二、中心基本素養與核心能力：
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基本素養：
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培養愛護鄉里的情懷
厚植公民意識
促進職場倫理與態度
提升國際宏觀及全球視野
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核心能力：
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與時俱進的學習能力
社會生活知能
職場專業技能
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通識教育中心基本素養與核心能力與校訂基本素養與核心能力對應表：
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中心基本素養與核心能力→
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培養愛護鄉里的情懷
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厚植公民意識
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促進職場倫理與態度
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提升國際宏觀及全球視野
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與時俱進的學習能力
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社會生活知能
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職場專業技能
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| 校訂基本素養 |
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培養愛護鄉里的情懷
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厚植公民意識
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促進職場倫理與態度
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提升國際宏觀及全球視野
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| 校訂核心能力 |
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與時俱進的學習能力
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社會生活知能
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職場專業技能
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中心基本素養 |
與時俱進的學習能力 |
社會生活知能 |
職場專業技能 |
提升國際宏觀及全球視野 |
校
訂
基
本
素
養 |
培養愛護鄉里的情懷 |
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| 厚植公民意識 |
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| 促進職場倫理與態度 |
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| 提升國際宏觀及全球視野 |
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中心核心能力 |
與時俱進的學習能力 |
社會生活知能 |
職場專業技能 |
校
訂
核
心
能
力 |
與時俱進的學習能力 |
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| 社會生活知能 |
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| 職場專業技能 |
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三、課程選修條件：
凡對自我或談判技巧有興趣者均可加入研讀
四、授課（實施）方式：
小面授
五、教學進度：
| 第一次 | 談判的基本理論意義概說、判斷分析與心理決策 |
| 第二次 | 衝突種類介紹、人際衝突、價值衝突、倫理衝突 |
| 第三次 | 摸索自我、了解自我 、談判過程的心理策略 |
| 第四次 | 談判籌碼、時間因素、收集訊息、要不要先開價 |
| 第五次 | 談判的道德問題、倫理問題、要求是假的，需求才是真的 |
| 第六次 | 如何了解他人的思維和想法、如何可以跟任何人都談得來 |
| 第七次 | 談判技巧不動氣的溝通方式、如何創造談笑自若的溝通 |
| 第八次 | 實戰運用技巧、交通安全、父母相處、團隊和諧、商場購物 |
| 第九次 | 期末報告 |
六、成績評量方式：
七、授課教材／教科書：
自行編撰PPT教材
八、參考書目：
華頓商學院最受歡迎的談判課、作者：史都華．戴蒙教授、出版日：2018/1/1
ISBN：9789861343136
從說服自己開始的哈佛談判力、作者： 威廉．尤瑞 、出版日：2020/3/17
ISBN：9789571381008
九、數位資源/電子書：
無
十、上課日期：
2020/09/10
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2020/09/17
,
2020/10/22
,
2020/10/29
,
2020/11/05
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2020/11/26
,
2020/12/03
,
2020/12/10 [原上課日期2020/12/17]
,
2020/12/24
十一、上課時間：
星期四18:10~21:40
**請遵守智慧財產權觀念、不得非法影印**
更新日期：2020/4/1 下午 03:56:04
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