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一、教學目標：
在談判過程中，運用心理技巧，創造兩造雙贏：
(一).維護關係：通過溝通談判，建立良好關係，增加信任與尊重。
(二).增進理解：深入了解對方觀點與需求，避免誤解與偏見。
(三).創造價值：創造雙方價值，達成雙贏結果，非單方面得益。
(四).提高效率：透過溝通談判，節省時間與資源，避免爭議與法律程序。
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二、符合系訂核心能力及SDGs指標：
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系訂核心能力與校訂核心能力對應表：
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| 校訂核心能力 |
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與時俱進的學習能力
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社會生活知能
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職場專業技能
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系訂核心能力
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獨立思考能力
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邏輯判斷能力
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實務應用能力
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校訂核心能力
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與時俱進的學習能力
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社會生活知能
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職場專業技能
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系訂核心能力
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獨立思考能力
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邏輯判斷能力
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實務應用能力
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三、課程選修條件：
自由選修
四、授課（實施）方式：
小面授
五、教學進度：
| 第一次 | 課程簡介：談判本質與風格 |
| 第二次 | 分配型談判策略與運用 |
| 第三次 | 整合型談判策略與運用 |
| 第四次 | 感受、認知、情緒與談判 |
| 第五次 | 關係因素與談判 |
| 第六次 | 個別差異：性別、性格、能力與談判 |
| 第七次 | 文化與談判 |
| 第八次 | 談判實務(一)：川普式談判模式 |
| 第九次 | 談判實務(二)：華頓商學院的談判課 |
| 第十次 | 談判實務(三)：哈佛這樣教談判力 |
| 第十一次 | 實戰演練 |
| 第十二次 | 課程回顧與分享(多元評量) |
六、成績評量方式：
平時成績比例
50%
平時次數： 3
上課學習：15％
上課互動：15％
出席率：20％
七、授課教材／教科書：
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Roy J.Lewicki、David M.Saunders、Bruce Barry。編譯:鍾從定。(2023)，「談判學(Negotiation)」(3版)，美商麥格羅希爾國際股份有限公司(台灣分公司)，ISBN：9789863414988
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喬治．羅斯( George H. Ross);卞娜娜譯者(2025)，「向川普學談判：談判不是你輸我贏，而是要共贏！」(1版)，台北：高寶出版社，ISBN：9786264021494
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史都華．戴蒙(Stuart Diamond)著;洪慧芳、林俊宏譯(2018)，「華頓商學院最受歡迎的談判課」(1版)，台北：先覺出版股份有限公司，ISBN：9789861343136
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羅傑．費雪(Roger Fisher)、威廉．尤瑞(William Ury)、布魯斯．派頓(Bruce Patton)著，劉慧玉譯.(2013)，「哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果Getting to Yes」.(1版)，台北：遠流出版股份有限公司，ISBN：9789573272243
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八、參考書目：
(一).劉必榮著，「劉必榮談判精華課」。台北：先覺出版社。2022年01月01日。ISBN：9789861344041.
(二).賀伯．科恩(Herb Cohen);陳重亨譯.(2023)，「萬事好商量」(1版)，新樂園出版社，ISBN：9786269705245.
(三).朱睿，童璐瓊合著，「決策的邏輯：如何影響我們的選擇？」。台北：時報出版。2023年4年25日。ISBN：9786263536272.
(四).派翠克．金(Patrick King)，朱浩一譯，「最強讀人術：從了解自己到透析人心」。台北：大田出版社。2023年11月1日。ISBN：9789861798318.
(五).澀谷昌三(日)著，李建銓譯，「圖解人際關係」。台北：漫遊者文化。2023年5月17日。ISBN：9789864897957.
(六).皮埃爾•佩利西耶(Pierre Pellissier)著，張百慧 鞏滿緹譯，「如何走進他人內心的七項修練」。北京：北京聯合出版公司。2024年5月第四刷。ISBN：9789864897766.
九、數位資源/電子書：
無
十、上課日期：
2026/02/23
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2026/03/02
,
2026/03/09
,
2026/03/23
,
2026/04/13
,
2026/04/20
,
2026/04/27
,
2026/05/04
,
2026/05/18
,
2026/05/25
,
2026/06/01
,
2026/06/22
十一、上課時間：
星期一17:45~21:40
**請遵守智慧財產權觀念、不得非法影印**
更新日期：2026/1/27 下午 07:24:41
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